每個(gè)公司乃至每個(gè)個(gè)人都有自己的主營(yíng)和專(zhuān)長(zhǎng)。

　　對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，比如要去醫(yī)院瞧病，那就得咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生給出正確的治療方式；再比如要去健身，那就得去咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)的健身老師給出合理的健身計(jì)劃和飲食食譜；再比如我們要買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，那就得去咨詢(xún)一下專(zhuān)業(yè)的理財(cái)師去選購(gòu)合理的理財(cái)產(chǎn)品。

　　對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也一樣，如果要采購(gòu)一套ERP管理軟件，那就需要專(zhuān)業(yè)的軟件公司來(lái)設(shè)計(jì)流程和開(kāi)發(fā)針對(duì)性的管理軟件，如果要對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行消防實(shí)施設(shè)計(jì)，也需要有專(zhuān)業(yè)的具體從業(yè)資質(zhì)的公司來(lái)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)。同樣的，如果企業(yè)需要一套智能倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化系統(tǒng)，也要選擇一家專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化公司來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施項(xiàng)目。而對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的本質(zhì)經(jīng)營(yíng)范圍并非自動(dòng)化行業(yè)，那該如何選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商呢？

　　1 找業(yè)內(nèi)人推薦

　　如果企業(yè)有一個(gè)潛在的智能倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化系統(tǒng)項(xiàng)目，對(duì)于第一次接觸這種項(xiàng)目的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，肯定不知道該如何下手，該找什么樣的公司來(lái)做。很多做采購(gòu)的可能會(huì)首先從百度上找一下

　　不過(guò)不幸的是，“度娘”是根據(jù)廣告費(fèi)來(lái)推薦的，搜索結(jié)果只能大概看看，作為了解。

　　那對(duì)于非本行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是借助別人的專(zhuān)業(yè)來(lái)獲取自己需要的信息，那最簡(jiǎn)單直接有效的方式就是能有本行業(yè)的人來(lái)指點(diǎn)和分享一下。

　　比如專(zhuān)門(mén)從事智能倉(cāng)儲(chǔ)物流自動(dòng)化行業(yè)的人，他自然要比普通非本行業(yè)的人對(duì)這個(gè)行業(yè)更加的熟悉和了解：

　　哪個(gè)公司比較有名

　　哪個(gè)公司做的項(xiàng)目最多

　　哪個(gè)公司有什么弊端

　　哪個(gè)公司僅今年有多少的營(yíng)業(yè)額

　　哪個(gè)公司干什么項(xiàng)目干砸了

　　哪個(gè)公司其實(shí)用的是別人家的產(chǎn)品

　　哪個(gè)公司軟件強(qiáng)

　　等等

　　借助別人的專(zhuān)業(yè)頭腦是最快最有效的sourcing手段。

　　當(dāng)然，怎么才能認(rèn)識(shí)有本行業(yè)專(zhuān)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人呢？

　　參加相關(guān)的行業(yè)展會(huì)并交流，比如每年的Cemat展會(huì)

　　查看網(wǎng)上的相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)欄作家的文章，并判斷這個(gè)專(zhuān)欄是到處copy還是原創(chuàng)純經(jīng)驗(yàn)

　　專(zhuān)業(yè)的朋友的專(zhuān)業(yè)朋友推薦

　　先找個(gè)確定是專(zhuān)業(yè)公司的供應(yīng)商，然后再通過(guò)這個(gè)供應(yīng)商推薦別的供應(yīng)商

　　找同行業(yè)或者不同行業(yè)已經(jīng)采用了倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化項(xiàng)目的，并獲取該項(xiàng)目的供應(yīng)商情況

　　2 設(shè)備商和集成商

　　很多首次接觸自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)的用戶(hù)對(duì)不同的供應(yīng)商定位有一定的理解偏差。他們?cè)陧?xiàng)目前期階段可能只愿意找有生產(chǎn)制造能力的廠(chǎng)家，對(duì)那些“系統(tǒng)集成"的公司由于價(jià)格貴或者不自己生產(chǎn)設(shè)備等原因往往敬而遠(yuǎn)之。其實(shí)客戶(hù)要了解的是，不同的供應(yīng)商各自的市場(chǎng)定位和各家的優(yōu)勢(shì)是不一樣的。

　　如果項(xiàng)目中采用的設(shè)備互相關(guān)聯(lián)性不大，以單機(jī)設(shè)備為主，那適合選擇設(shè)備商，比如輸送機(jī)廠(chǎng)家，提升機(jī)廠(chǎng)家，通過(guò)簡(jiǎn)單的邏輯控制接可以實(shí)現(xiàn)貨物的搬運(yùn)，采用設(shè)備商會(huì)好很多，節(jié)約成本，售后簡(jiǎn)單直接。

　　如果項(xiàng)目中包含有多種自動(dòng)化設(shè)備或者在設(shè)備種類(lèi)不多但是搬運(yùn)存儲(chǔ)工藝比較復(fù)雜，則可以?xún)?yōu)先考慮選擇系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作。通常系統(tǒng)集成商的做過(guò)各個(gè)細(xì)分行業(yè)的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)系統(tǒng)集成商的集成能力和系統(tǒng)整合能力較強(qiáng)，在自動(dòng)控制和上位管理軟件方面有較強(qiáng)的實(shí)力，比較適合大型的復(fù)雜的自動(dòng)化項(xiàng)目的總包和系統(tǒng)集成?？蛻?hù)選擇系統(tǒng)集成商對(duì)極大的降低項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3 做過(guò)類(lèi)似的項(xiàng)目

　　對(duì)于市面上的常規(guī)的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，一般通常各個(gè)公司有主營(yíng)的細(xì)分應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域，比如有的公司主要做倉(cāng)儲(chǔ)物流配送中心的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目的主要需求是快速揀選；有的公司做的是冷鏈物流自動(dòng)化的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目的主要需求是要求設(shè)備能耐低溫，系統(tǒng)可靠穩(wěn)定性高；有的公司做汽車(chē)行業(yè)的，主要需求是高負(fù)載和高精度；有的公司做就庫(kù)房改造的項(xiàng)目，主要需求可能是系統(tǒng)小巧投資低；等等。各個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域不同，各個(gè)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，其中的核心其實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景下不同的物流倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)工藝不同。通常選擇供應(yīng)商廠(chǎng)家時(shí)，可以考察的一項(xiàng)就是是否做過(guò)本行業(yè)類(lèi)似的項(xiàng)目或者不同行業(yè)但是屬于同類(lèi)應(yīng)用的案例，如果有類(lèi)似的案例，那該供應(yīng)商一定是要優(yōu)先考慮的合作伙伴。有過(guò)同類(lèi)型成功案例的集成商，一定已經(jīng)深入了解了同類(lèi)型項(xiàng)目的技術(shù)需求，一定遇到了很多技術(shù)上的難關(guān)并予以了攻克，一定后續(xù)維護(hù)等等有了很多的經(jīng)驗(yàn)。

　　4 考察已有在運(yùn)行項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

　　很多做過(guò)各種項(xiàng)目的人都知道，不論軟件項(xiàng)目還是硬件項(xiàng)目，有很多銷(xiāo)售在前期都談的很好，承諾了很多，但是最后合同簽訂后發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目過(guò)程中各種不順利。很多情況下都是缺乏對(duì)供應(yīng)商的前提實(shí)地考察。

　　對(duì)供應(yīng)商的考察一個(gè)是到供應(yīng)商的辦公地點(diǎn)考察，通過(guò)考察可以直觀(guān)了解到公司的規(guī)模和實(shí)力，一個(gè)只有20平米的辦公區(qū)是無(wú)法承接上千萬(wàn)的大項(xiàng)目的；第二個(gè)是考察供應(yīng)商的工廠(chǎng)，通過(guò)考場(chǎng)可以直觀(guān)了解到工廠(chǎng)的實(shí)際成產(chǎn)能力和專(zhuān)業(yè)程度，甚至有可能在考察的過(guò)程發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)去看的工廠(chǎng)根本就不是他們的廠(chǎng)，而是為了應(yīng)付考察的臨時(shí)掛靠；第三個(gè)是根據(jù)實(shí)際的項(xiàng)目需求，可以要求供應(yīng)商帶領(lǐng)客戶(hù)去他們已經(jīng)成功實(shí)施的案例現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)考察可以直觀(guān)了解到供應(yīng)商做的項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)行情況，甚至可以和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)了解下集成商的口碑。

　　5 與廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)交流

　　項(xiàng)目在正式選擇供應(yīng)商之前，通常會(huì)有項(xiàng)目的方案交流會(huì)議，這種類(lèi)似的會(huì)議是個(gè)很好的考察供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，通過(guò)這些會(huì)議可以了解到對(duì)方公司的組織關(guān)系，對(duì)客戶(hù)的響應(yīng)速度，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度，對(duì)技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)程度等等。

　　如果一個(gè)公司的“修養(yǎng)”不夠的話(huà)，即使是非專(zhuān)業(yè)人員，在平時(shí)的交流過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。

　　常見(jiàn)的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目中，其中的工藝其實(shí)是大量的邏輯關(guān)系，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些邏輯關(guān)系，也能很輕易的發(fā)現(xiàn)對(duì)方提出的方案是否合理專(zhuān)業(yè)。

　　另外，在項(xiàng)目溝通過(guò)程中，客戶(hù)往往會(huì)跟供應(yīng)商要一些產(chǎn)品手冊(cè)類(lèi)的文件，不專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品手冊(cè)也會(huì)不專(zhuān)業(yè)甚至有的都沒(méi)有手冊(cè)。因此一個(gè)專(zhuān)業(yè)的公司所有文件輸出也必定是非常專(zhuān)業(yè)而且是隨時(shí)更新的。